越来越多的人都爱上了drop shipping,因为它把生产、备货、占压资金的压力都甩给了生产商,而自己要做的便是运筹网络之中坐等千金而来。看上去工作如此轻松又清闲,而背后的辛酸又有谁人知?

Drop shipping的一大流量法宝便是Facebook广告。Facebook特别青睐一些新奇有创意的产品,平台之所向实则用户之所爱,而90%的人做drop shipping都失败了,因为他们没能测试出爆款产品,不能迎合Facebook用户的需求自然无法成功。大多说败于产品测试阶段的人都会把原因归于自己使用的广告策略。那么,究竟什么样的Facebook广告策略才能在2019年胜出?

  • 扣人心弦的广告文案
  • 多种多样的广告视频
  • 步步为营的广告组设置
  • 举足轻重的广告测试

1 扣人心弦的广告文案

最近在读Ray Edwards的 How To Write Copy That Sells ,仅看了几十页就能深刻地体会到一个能引起读者共鸣的文案其价值之所在。广告文案也不例外,我们在准备文案时要提前想好写作角度。这里的写作角度是指怎样写才能将产品卖给特定的消费人群,与文学无关。

受欢迎的广告文案通常从以下几个角度出发

A 让人摆脱恐惧、痛苦和危险感

案例产品:迷你无线摄像头
广告文案:
a.
🔥Hey this camera is awesome with 1080p and 180 degree rotation 🔥
🔈Get yours today!50% off limited quantity remaining only 10 left→store.com/tiny-cam

文案分析:文案简单介绍摄像头的基本功能,1080P,180度旋转角度,然后就是call to action。
b.
😮Home burglaries in the US have risen by 20%😮
📷Stop any home intruder with this tiny camera device that’s already caught thousands of burglars red-handed
🔒 Secure your house with this camera today→store.com/tiny-cam

文案分析:开头写美国入室盗窃案增加20%引起读者注意,然后提出解决办法——使用迷你无线摄像头,最后是call to action,刺激读者今天就购买摄像头。

对比总结:与a广告相比,b广告更能引起读者的危险紧迫感,从而使读者意识到购买摄像头的必要性,刺激他们马上购物。

B 关爱保护所爱的人或物

案例产品:狗狗牙刷咀嚼玩具

 

 

 

 

 

 

广告文案:
🐶Do you want your dog to be much healthier?
👩‍⚕️This dog toothbrush chew toy will help to prevent dog gum disease.
👉Get your dog joy & health today→store.com/dog-chew-toy

文案分析:开头就抛出一个问题给读者,想不想让自己的狗狗变得更健康。毫无疑问,看见这个问题后爱狗人士都会停下来一探究竟。文案紧接着把产品能带给狗狗带的好处直接描述出来。最后给了一个call to action刺激读者马上行动。

C 社会认同

这种角度的广告文案更适合容易让人害怕错过的产品。通常这种广告中你可以在视频中插入一些字幕如“everyone is going crazy about this product”,来证明其他人对这个产品的认同。

结论:无论从哪种角度考虑广告文案都要想办法让读者意识到问题的存在,然后给出问题解决办法,最后抛出call to action促成购买。

2 多种多样的广告视频

做Facebook测试广告前我们还有一件很重要的事情要做,那就是制作广告视频。视频方面我们要做到以下几点:

  • 广告时长控制在40秒-1分钟。原因一,受众的注意力集中时间很短暂,广告时长超过1分钟他们很可能坚持不到最后;原因二,时长超过1分钟的广告还会受广告展示位置的限制。
  • 创建2种不同版本的广告视频,保证两段视频的前5秒内容不同。前5秒是抓住受众注意力的黄金时间段,所以这5秒内一定要给他们新鲜感。即便两段视频后边内容大致相同,前5秒内容也要保证绝不重合。

3 步步为营的广告组设置

以前做Facebook测试广告时可能推荐从PPE(post page engagement)做起,但是现在建议直接将campaign objective设置成purchase。因为PPE所能触及到的受众有限,所以无论预算怎样都建议设置purchase目标。

有些人会担心自己网站上没有购买数据,将目标设置成purchase会不会影响广告效果。这一点大家可以放心,Facebook现在变得很智能了,它能辨别出哪些购买人群,还能成功地从你选定的任何受众群体中挑选出购买人群。

-广告组预算:每天给5美金或10美金的预算都可以,5美金的预算可能需要更多点时间才能看到效果。
-地理位置:选择E邮宝范围内的高收入国家。具体的国家名称大家可以参考下文。当然,我们可以把这些国家保存在预设中,这样每次设置广告组时只需要把保存的国家列表调出来就行,不用每次都手动输入国家名。

High income e-packet country list:

Australia
Austria
Belgium
Canada
Denmark
Finland
France
Germany
Hong Kong
Hungary
Ireland
Israel
Italy
Japan
South Korea
Luxembourg
Malaysia
Netherlandsxq
New Zealand
Norway
Poland
Russia
Saudi Arabia
Singapore
Spain
Sweden
Switzerland
Turkey
United Kingdom
United States

-语言:设置成All English
-广告展示位置:Facebook News Feed,Facebook suggested video,Instagram feed。每种广告位需要的广告视频要求可以点击我以前的文章查看。
-受众年龄:如果产品的受众群体偏年轻选择18-65+,否则可以选21-65+。
-受众群体:受众选择方面不用过分纠结,选择与产品密切相关的兴趣群体。可以在搜索栏中直接输入产品名称看看是否有对应的兴趣群体;也可以在google中找产品品牌,将这些品牌的兴趣群体作为产品的受众。创建6个广告组,如果预算允许最好创建10个广告组,每个广告组选择一个兴趣群体,每个兴趣群体人数在100万-1000万。
-转换窗口:选择seven day click,因为seven day click的CPM要比one day click 或 seven day click one day view低一些。做产品测试时察觉不出seven day click 与 seven day click one day view的效果有什么不同。但是扩量时可以按seven day click VS one day click ,seven day click VS seven day click one day view的方法分开测试。

4 举足轻重的广告测试

广告作为最基本的运营载体其重要性可见一斑。广告数量方面建议每个广告组项下投放3条广告,理想数量为4条,每条广告的文案和视频内容都要各不相同。如果时间充足可以制作2个不同的视频,能做3-4个视频更好,然后对这些视频分别测试。如果时间不够,只有1个视频,那我们可以对这个视频的广告文案做一下A/B测试,也就是用同一个视频,配不同的广告文案,看哪种效果好。

如果你有两个视频,可以按视频VS视频缩略图(thumbnail),视频VS视频缩略图(thumbnail)的方法分别做一下测试。视频和视频缩略图的点击率可能会有很大差别。如果你得到的点击率较高,那用较少的钱就能给网站带来流量,当然随之而来的就是较低成本的订单和高利润的广告。

今天分享的内容比较多,这些也是从Tristan视频中学到的,有些内容我还没来得及实践。最近我们在暂停调整Facebook广告,等后面广告重新启动了会把没用的方法都拿来试一试然后再过来跟大家分享反馈。敬请期待吧😁。