美好的时光总是短暂,中秋假期匆匆而过,三天光阴经不起琢磨就迎来万恶的周一,你,做好准备了吗?

如果你还在痛苦挣扎中,那今天这篇文章可能会是一剂良药,让你在周一感受到前所未有的动力。之前都在讲如何通过Facebook广告,Google 广告获得高销售额,但广告能做的毕竟只是帮我们引来流量,客户通过广告点进页面后能否下单还要看我们的页面是否具有足够的吸引力。所以,打铁还需自身硬,一个能将流量转化成订单的网站才是我们要修炼的基本功。今天就讲一下如何做一下这方面的网站优化,让我们的产品实现8位数销售额。

首先给大家补充一个概念 sales funnel,也就是我们常说的销售漏斗,从B2C角度简单来讲就是访客从进入网站到购买产品或服务的各阶段路径,阶段每深入一步访客流量就会损失一部分,这种逐渐减少的访客流量就形成了漏斗形状。

有些人只停留在漏斗顶端,而有些人则到达漏斗底部,当然我们追求的就是底部这部分流量,多多益善。虽然每下沉一步流量都会有所减少,不过好在我们能通过优化手段保证每步损失的流量尽可能减少,这样才能使底部保存的流量更多。那怎样优化才能做到步步为营?

  • 着陆页

着陆页也称为落地页、引导页,在互联网营销中,就是潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的网页。一般这个页面会显示和所点击广告或搜索结果链接相关的扩展内容,而且这个页面应该是针对某个关键字(或短语)做过搜索引擎优化的。

很多人能把Facebook或Google广告做得出神入化,流量对他们来说不是问题,但是出单结果并不理想,很可能就是败在着陆页上。如果访客进入我们的页面后发现产品或服务并不能吸引他,那他只能停留在漏斗顶端无法下沉了。很多人出于省事会把普通的产品页面作为着陆页,而这就很容易导致上面的情况出现,所以,专门做一个着陆页好好利用吸引来的流量真的很有必要。

上图中的产品叫 Zen Sleep System,是一种防止打鼾的仪器,看布局就跟普通的产品页面不一样,上面有视频、产品特征及好处、90天无问题保证以及大量的产品评论,底部还有套餐选项,这种长篇幅着陆页的转化率往往比普通产品页面要高。如果你也想在Shopify上创建这种着陆页,推荐两款插件,一个是zipify pages,另一个是pagefly。Zipify pages月租比较贵,而pagefly是Shopify自带的插件,月租大概在10美金,所以实惠的pagefly更适合我们哈。

使用pagefly我们可以选择其中一个着陆页的模板进行编辑,把它做成我们想要的着陆页面。如下图所示,我们可以在后台随意拖拽图片、编辑标题及文案,还可以直接把自己的产品放到页面上,客户直接点击add to cart就可以将产品添加到购物车中。

这里要注意的是我们需要进入page settings选择page layout然后选择hide header and footer把抬头和脚本都关掉,只剩下页面。这样做可以让访客把注意力都集中在产品内容上,避免客户进入页面后点击关于我们或是底部的脚本链接,他们唯一能选的是要么跳出页面要么浏览产品信息添加购物车,这样就可以增加转化率。

另外,着陆页虽然制做好了,但它上面的内容太多,很可能会严重影响加载速度,所以我们有必要对它优化一下提升一下加载速度,这时可以找landingpagedude.ca来帮忙了。

  • Upsells

如果着陆页做得成功就会把访客引入漏斗的下一阶段,这之后需要我们优化的就是这upsell 了。这已经不知道是我第几次提到Upsells了,不过这里还是要提,因为它真的很重要,8位数的销售额缺它不可。能在Shopify使用的upsell插件在这儿介绍三款:one click upsell, carthook,sweet upsell。one click upsell月租67美金,可以创建购买后upsell,有自己的结算页面和thank you page,界面如下图。 在产品页添加完购物车后,进入结算页面下单,这时网站就出现了这一页面,上面卖的是同样的面罩, 但是价格为原来的75折,所以这家网站是在做一个重复产品的追加销售。

而再点击下一步就会看到第二个追加销售页面,卖的是睡眠面罩的互补产品,享有9折优惠。

上面这个网站就是把访客引入产品页后做了两个upsells,把访客一步步引入销售漏斗。

除了one click upsell外carthook 也有同样的功能,不过它的价格可就贵多了,300美金一个月。当然,如果觉得one click upsell 和 carthook在价格方面都不合适的话可以选择Tristan自己开发的sweet upsell,每个月才20美金,它可以在购物车页面和thank you 页面中显示upsell内容。

  • 8位数收入产品网站页面范例

上面提到了优化着陆页,优化upsell,那到底怎样的页面才能实现8位数的销售额呢,下面我们看一个案例。这是一款用电量很少的加热器,整个页面做了很多引导将访客引入funnel。

放在第一项的是社会认同,描述了产品都在哪些地方做过专题报道。

第二部分描述了产品功能以及对应的优势徽章。为什使用徽章图案呢?因为很多人都很懒,不阅读着陆页面的文字,只会读那些抓住自己眼球的内容。

第三部分是一个很cool的图解,描述产品功能。

第四部分是一个描述产品如何工作的视频,旁边还配上评论。

接下来就是各方面的testimonials,产品评论几乎贯穿整个页面。

再下来就是页面的另一大亮点。下面提供了三个选项,不同选项折扣不同,网站还在第二个选项上添加了畅销品徽章,其实是在引导访客选择第二个选项,这是第一处upsell。

当访客选择第二个选项后页面会自动下滑而不是弹出新页面,然后我们就看到了如下界面,又是另外三个选项,是上面那组选项的配件选项,这是第二处upsell。

再往下还有一个终身保修选项,多加20美金就会得到选项服务,这是第三个upsell。

最下面还有支付方式选项

细想下来,无论是产品内容、upsell还是后面的结算方式,所有这些都放在一个页面上,这就避免访客跳到新的页面,从而有效地降低了跳出率,要知道访客每打开一个新的页面,我们就有可能在页面加载的时刻损失掉他。所以这种将访客牢牢锁在一个页面的布局真的值得我们学习。

以上就是今天要跟大家分享的内容,是不是收获满满,有没有想马上制作无敌着陆页的冲动😁。心动不如行动,实践后才知道方法可不可靠,有问题记得留言一起探讨。