对于我们这些没有暑假的人来说夏季是分外难熬的,要忍耐酷暑不说,7、8两个月更是没有任何额外假期,连个思想放松的机会都没有。好在中秋将至,终于可以再休个小长假,从小到大对月饼都没有过什么好感的我现在竟觉得它如此亲切,耐心等待假期的来临吧😁。每次放假前我这颗躁动的心都无法平静,很难再全身心投入到工作中,这次却完全不同,还在努力地看视频学习,因为,今天的内容太、有、料、了🤩。

每个月能带来10万美金的销售额,这样的产品能不要吗?除了中彩票能让我这么激动外,恐怕就是这个内容了。然而彩票是可遇而不可求的事,谁都没办法掌控,但是如果按照今天的内容去做,总有一天我们也能月入10万,即便不是美金,人民币也能让人心满意足了😍。

今天的内容主要围绕爆款产品的筛选条件来讲,大致分为以下几个方面:

Part I 基本条件

  • 产品具有“吸引力”
  • 产品利润有标准
  • 产品广告有创意

Part II 深入要求

  • 现有广告竞争小
  • 浏览评论要限量
  • 订单数量不重要

下面我们先从基本条件讲起,一条条解释。

1 产品具有“吸引力”

这里是指产品要有或强大或广泛的吸引力。怎么理解,一款产品的兴趣群体类别很少,但是单个群体的人数却很庞大,这种就是有强大的吸引力。比如这款太阳能充电折叠板,主要面向的是野营、远足、野外生存等户外活动的爱好者,虽然户外活动种类有限,但是这些活动的受众加起来却是一个庞大的群体。如果你要测试一个产品,一定要确保它的兴趣群体人数超过2千万,这样才能做扩量。

而广泛的吸引力是指产品具有广泛的受众群体。比如这款汽车适配充电器,既可以为手机充电,还能把它从充电座拔出来作为工具打碎汽车玻璃。购买它的人数很多,原因有三:1 几乎人人都有车,2 很多人都害怕发生车祸后被困在车里出不去,3 人人都有手机,而手机都需要充电。这样说来基本上开车又用手机的人都可以作为这款产品的受众群体,人数之多可想而知。

 

2 产品利润有标准

产品至少要有18美金的利润,其中不包含upsells。最开始利润可能不高,一旦量做起来我们就可以跟供应商谈折扣,如果他不降价,我们可以跟别的供应商谈,总之要在保证基本利润的同时增加利润空间,只有利润空间足够大,后期做扩量才不会有压力。

3 产品广告有创意

这一点之前也讲到过很多次。一定要制作自己的视频广告,不要抄袭Facebook上已存在的广告,否则受众会审美疲劳不会对你的广告做出过多反馈,另外,Facebook也会让你的CPM上涨。我们最好准备多条广告,因为Facebook喜欢我们不断更新广告、提供新鲜内容。另外,广告类型方面也不要拘泥于正方形视频,因为不同广告位的尺寸要求不同,时长也不一样。具体要求可以参考我上一篇内容哈。

4 现有广告竞争小

竞争尚小的产品才有发挥的空间。如果一个产品已经有了成百上千万的浏览、点击量,你可能觉得,这个产品好受欢迎啊,我一定要测试这个产品。如果这样想,后面的路就很难走了。一个拥有近千万浏览量的产品已经相当饱和了,如果我们这时再去挤这个市场,相信很多受众都已对这个产品变得麻木,还会对我们的广告有反应吗?

5 浏览评论要限量

如果你在Facebook newsfeed上看到一款产品有100万以上的浏览量,这就说明有广告商在对这款产品扩量。现在市面上有很多间谍工具,这些间谍工具不断地在广告上“爬行”,如果哪个广告的浏览量超过100万,那这条广告就会被通报给间谍工具,如此一来,间谍工具幕后的drop shipping 产品研究服务商也会发现这条广告,那广告推广的产品很快就会变得饱和。

因此,我们要在Facebook上找到浏览量小于100万的视频广告,最好控制在5万到50万。这种浏览量说明这个产品还未被过度扩量,也就是说有人已经在测试这个产品,而且测试结果是盈利的,但是还需要后期验证。挑选这样的产品我们才有瓜分市场的可能。

比如这款汽车排气管灯的广告,浏览量只有14.5万,这说明有广告商在测试这个产品,而且测试结果盈利,目前还没有大幅度扩量,但是后期一定会有所行动。

我们按照前几个筛选条件对这个产品做一下分析:汽车排气管灯适用于所有汽车,因此,有汽车的人都可以作为这款产品的受众,这说明产品具有广泛吸引力;打开产品页面后会看到售价89.99美金,我们再去aliexpress看一下产品价格,同款产品售价46.4美金,所以利润已经远远超过18美金的门槛;视频浏览量14.5万,处在5-50万的限量范围内。综上所述我们不难得出结论:这个产品适合做drop shipping广告。

独立站售价

aliexpress 售价

6 订单数量不重要

很多人在aliexpress上找产品时很关注订单量,其实这个不是很重要,我们要把注意力放在广告浏览量和近期评论中。因为一个聪明的drop shipper把订单量做起来后他绝对不会从aliexpress上下订单而是找专门的供应商合作。毕竟aliexpress上零售商居多,我们要想拿到低价成本还是要找到真正的生产商才行。

以上就是今天分享的内容,同样出自Tristan的相关视频。我觉得内容还是很实用的,选品标准确定下来,剩下的对号入座就行。没有高手的经验我们可能会四处碰壁,很多方法都需要亲自体验亲自测试,花费了宝贵的时间不说还搭上了大把银子,倒不如把钱花在刀刃上,用极小额投入换几十万美金产出,物超所值。