恭喜你被这个标题成功地吸引过来。首先要声明的是,我是一个认真、负责又严谨的人,绝对不是标题党,所以点进文章的伙伴不用担心这篇文章的含金量;其次,30天收入$234 K, 听起来像神话,却是事实;最后,标题中的“我”并不是写文章的我,不过接下来我要跟你一起分享“我”是如何做到月入2.34万USD的。

标题中的“我”叫Tristan Broughton,看过我文章的人都知道,这是澳大利亚一位drop shipping高手,精通google shopping ads,Facebook ads。自从我被友人推荐看了他一个视频后就一发不可收拾,看完一个还想看下一个,在“想赚钱”的路上越走越远,看他的视频竟有些追剧的感觉。所以接下来的日子,各位看官不免被他的视频内容“洗脑”,喜欢的就沉浸其中,不喜欢的大可质疑,然我已沦陷。

闲话少絮,直接给大家看一下今天的内容大纲吧。

1 挖掘爆款产品
2 网站 Upsell
3 Facebook广告测试
4 Facebook扩量策略

老规矩,先来张后台数据图给大家提提神,这样你们才有动力看完后面的内容😁,因为大神就是按照今天讲的内容做才赚到这些钱的✌

这是2019.4.1-5.5的收入数据,我还专门查了一下当时的汇率,美元兑人民币6.72,折合成人民币就是1,693,044.7296,而今天的汇率已经到了7.15,相当于1,801,379.437,赚外汇的好时机到了,isn’t ?

1 挖掘爆款产品

很多人觉得drop shipping是一件很玄很奇妙的事,一个月竟然能做到10万到20万美金,肯定是有什么绝杀技,就像以前的黑帽SEO,但事实上并没有。不过,Tristan却总结出两条基本原则,做到这些,你就离成功不远了。

第一条,寻找不饱和的爆款。什么是不饱和?就是还有市场可挖。如果所有的受众都已经熟悉这款产品,我们再努力都不能勾起受众的兴趣,那还怎么把产品推销出去。找到爆款很容易,但找到可以扩量的爆款却很难,我们不需要借助任何产品调研间谍工具,只要挖掘一些做产品测试的Facebook广告页面和网站就行。这个方法在上篇文章中就提过,今天再来具体讲一下。

Step 1:收集drop shipping Facebook页面。我们可以找一个做drop shipping的网站,通常网站底部会有它的Facebook链接,点击链接进入这个网站的Facebook页面,点击关注,这时在它的feeds部分会有related Facebook页面推荐,这些都是drop shipping 网站的Facebook页面,我们直接点击关注就行,这样可以收集到很多做drop shipping的Facebook页面。
Step 2:收集到drop shipping的Facebook页面后我们就可以逐一去他们的官网模拟客户选择商品,添加购物车,到达check out页面后直接关闭,不用付款。
Step 3:通常进行第2步操作后你就会收到这些drop shipping网站发来的挽回邮件及Facebook再营销广告。
Step 4 :看到再营销广告时点赞,然后点进广告去查看产品,添加购物车,同样到check out页面后直接关闭。
Step 5 :给自己的Facebook账号添加一些这些drop shipping网站可能投放的兴趣。

通过以上一系列操作后你会有很大机率查看到对方的在投广告,从而得知他们在做哪些新品测试,然后按照以下两点筛选产品:1,产品评论在5万-10万,或5万-20万;2 ,产品有近期评论。随便举个例子:

比如我们看到这样一个视频广告,右击选择“show video URL”,然后复制URL在新窗口打开。打开广告后就要查看一下它有多少评论,近期有没有新评论,同时看看广告的参与情况,看这条广告获得了多少参与量。切忌看到一个产品后就拿去投广告,一个已经拥有数百万评论的产品你还拿去推给受众,这样做是不会有多少广告反馈的。所以,一定要严格遵守以上两点筛选标注。

第二条,独特的广告创意。以前的Facebook广告大多靠抄,把别人家的广告下载下来然后传到自己的账户上去推广,但那个时代已经结束了。我们需要制作出属于自己的创意视频广告。Tristan有个视频专门讲怎样制作视频广告,等我找到后也会拿来跟大家分享。

2 网站 Upsell

之前也多次提到过upsell,不过内容比较少,今天细讲一下upsell种类。先谈一下我的个人感受,从接管Facebook广告到现在,我是眼看着CPP(cost per purchase)无情地上涨啊,从5美金逐步彪到近30美金,我做的是小本买卖,这一单单的利润都被Facebook广告费卷走了😭,没办法,降低不了每单广告成本,只能从每单成交额着手,恨不得一单卖个200-300美金,还怕赚不回来😎。

Upsell分两种,一种是购买前upsell,也就是客户添加完购物车,准备付款前出现在页面的upsell。如下图中客户在付款页面会看到这样一个小窗口,添加该款产品可以获得七五折。这种功能的app推荐使用In Cart Upsell,这个插件可以在Shopify app store中找到,直接搜索安装就行。

另一种是购买后upsell,客户下完一单后出现在thank you页面的upsell,同样是给客户提供一个折扣力度,吸引他再下一单。这种功能的app推荐使用sweet upsell,目前Shopify app store无法提供,需要的可以去sweetupsell.com下载。

3 Facebook广告测试

很多人都在讨论CBO(campaign budget optimization),这是我们在创建campaign时Facebook需要我们选择的一种campaign类型。简单来讲我们现在使用的campaign类型是自己可以为每个广告组分配固定预算,同一广告组下的几条广告根据效果瓜分广告组预算。比如,我们给A广告组设定50美金的预算,A广告组下含有3条广告,其中效果好的一条会得到Facebook的青睐,从而获得这50美金中多一半的金额。但是CBO是给整个campaign一个总预算,Facebook会根据campaign项下的各广告组的表现分配整个预算,同样,效果好的广告组会得到更多的广告金额。整体上看就是“权力上交”,现在只有campaign这个大boss才能掌握财政大权。不过,我倒觉得CBO还有一点好处。以前对广告组做一次预算调整,广告组之前的数据就不作数了,各项数据还要重新跑,等几天才能看到效果,CBO模式下各广告组的预算由大boss支配,效果好随时多给分配金额,效果不好马上又降下去,不用考虑一个数据中断和衔接的问题。其实我还有点期待CBO的,九月份强制执行,静候佳音吧🥤

话题拉回来,做广告测试还是用自己设置广告组预算的模式比较好,这样测试结果才公正公平。比如,我们可以分出8个兴趣广告组,每个广告组给10美金预算,然后给广告组时间去积累数据,几天后看哪些广告组盈利。比如,我们8个广告组中有3个是盈利的,那我们就将这3个广告组复制,单独拿出来,每个广告组给30美金的预算,受众方面,我们可以根据之前的页面访客创建VC (view content)LLAs(look alike audiences),根据之前看过广告视频95%内容的人群创建VV(view video)LLAs。这样投放出来的广告大部分都是盈利的。

4 Facebook扩量策略

扩量就是增加广告预算从而获得更大产出。首先,我们要根据自己的网站数据创建类似受众,比如创建VC, VV, PUR(purchase), post engagement的类似受众,然后向他们发起广告,不同受众预算30美金,当然,具体的预算金额都有一个sweet spot,这个需要自己测试出来,找出能让广告盈利的最佳金额。广告投放几天后,找出这几天都盈利的广告组加以复制,然后以之前2倍的预算继续投放复制的广告组。比如之前30美金,现在就可以给新广告组60美金的预算。测试发现,如果广告组盈利,在该广告组上直接增加预算金额不会达到增加产出的效果,但是通过这种复制策略却可以。

另一条扩量策略就是手动竞价,用低预算额测试出不同竞价所能获得的价值。比如我们有一个盈利的广告组,可以将其复制5个,为每个广告组设置不同预算。第一个广告组的预算为1个购买行为所花费的金额,第二个广告组预算为1个购买行为所花金额的2倍,第三个广告组预算为1个购买行为所花金额的3倍,以此类推,一旦出现盈利,我们就会复制那个盈利的广告组,然后给它1000美金的预算。

如果是CBO扩量,2、3个月前能用的办法是给它1000美金的预算,但是Facebook规则一直在变,现在这种高预算的扩量方法已经行不通了,反而小金额预算很奏效。我们可以给CBO 150美金的预算,每个CBO中放5个广告组,当然这5个广告组都是我们在自己支配广告组预算的模式下最盈利的广告组。如果CBO连续3天都盈利,那我们可以按照30-50%的比例增加预算,具体增加比例还要看获利程度。

以上就是今天分享的视频内容,内容很丰富吧,是不是“不虚此行”。这些都是我在Tristan的视频中看到的。讲真,我真正接触Facebook广告也就三四个月,但是按照他的方法操作起来一点也不觉得费劲。所以,我觉得如果一直跟着他的课程走下去的话,成功是迟早的事。最后请大家再深情地看一眼标题,这才是我们的最终目标💪