今天跟大家分享一下如何用最简单的方法找出2019年最适合做drop shipping的产品,内容主要源自一位澳洲高手的视频,看完视频后觉得很是受用特将里面的内容整理成文字供大家参考。个人觉得不太重要的内容会一带而过,当然,重点内容也会结合自己的实战经验跟大家详细讲一下。

视频主要分为三部分:1 从哪里找产品,找什么样的产品 ;2 选定产品后怎样在Facebook做广告测试 ;3 好用App推荐 。下面我就针对各部分内容详细讲解一下:

1 从哪里找产品,产品应符合什么样的标准

  • 产品源。视频中给了一个产品源网站-CJ dropshipping,看了他们的官网后才知道这是一家集供货、发货于一身的服务公司,同时他们根据自己的数据分析会推荐一些流行产品。刚开始做独立站还没有货源基础的伙伴可以去这家网站挑一挑产品。
  • 产品标准。产品应符合3个基本条件:1,具有一定的功能性,可以在某一方面帮我们解决问题;2,是创意新颖的流行产品;3,产品售价最低20美金,售价为成本的2.5-3倍。

实操分解

Step 1 进入CJ dropshipping找产品(这只是视频中的例子,你也可以选择其它货源网站)。这里要指出的是我们要找有视频内容的产品,这样方便后期做Face book广告时有视频素材(人在屋檐下不得不低头,Facebook喜欢视频广告,我们只有投其所好才会让自己的银子死得其所)。这一点我深有体会,每次创建新广告最最最愁的就是视频内容,没有现成素材还得自己做视频,占用大量时间不说,自己这半吊子做出来的视频也只能将就用😓。所以如果能有做好的产品视频,真是抽到了上上签。

Step 2 根据标准筛选产品。首先要考虑上面的条件1,即产品的功能性,找一个可以帮我们解决某种问题的产品。确定好某款产品后就要考虑条件2,是不是流行产品,创意是否新颖。流行产品不一定都是新款产品,有很多老产品也经久不衰,不过我们只要新颖的,因为Facebook平台的用户们都比较喜新厌旧,越是新颖的产品越可能成为爆款。把选定的产品放到facebook页面搜索框中点击video,这样就可以看到跟这款产品相关的所有视频,如果这些视频都是很久前就发布过的老视频,那就说明产品年头已久,我们可以放弃它重新选择了。用这种方法不断检测,直到你找到一款相对新颖的产品。通过前两个筛选条件杀出重围的产品就可以挑战最后的价格关了。视频中最后锁定了一款宠物抓粪器,10美金成本就可以搞定,按照条件3的原则,售价定在25-30美金,这样产品功能、款式、价格都恰到好处,后面可以投入广告测试了。

2 选定产品后怎样在Facebook做广告测试

最近在Facebook广告后台磨练得比较多,对它有了爱恨交错的情怀,所以今天我会重点讲一下视频中Facebook广告测试的这部分内容。视频中略过的实操内容我也会结合自己的实战经验给大家补充一下。

  • Facebook广告架构。Facebook广告由上到下分三级:Campaign,Ad Set,Ad,即我们通常所说的广告系列,广告组,广告。Campaign的主要作用是确定整体广告目标,是conversions,leads,还是engagement等,这个根据自己的实际需求来定。每个campaign下又可以添加很多ad set,这就像一个个二级类目,你可以根据国家地域划分出不同的ad set,比如US一个ad set,CA一个ad set。在ad set里我们可以设定广告组的预算、广告开始日期、投放国家、受众群体、广告投放平台等。最后一级就是ad,虽然身居最底层,但却是广告的关键所在,能不能把访客吸引过来将他们带入销售网站就看广告内容怎么样。每个ad set里可以创建多条ad,各ad之间是竞争关系,谁效果好Facebook就会把整个ad set的预算多分给它一些。
  • 创建campaign及ad set。简单介绍了Facebook广告层级后我们就可以开始实操了。

Step 1 创建Campaign

输入business.facebook.com选择网站对应账号点击进入Facebook广告后台→点击create绿色按钮→输入campaign name,poop scoop→选择campaign目标 conversions→输入ad set name及 ad name→点击 save to draft

Step 2 创建 Ad set

Campaign创建完毕后返回广告界面点击Ad sets→鼠标放在ad set处点击随后出现的edit

Step 3 设置Ad set

进入ad set设置界面→conversions处选择website→Purchase

下拉到Budget & Schedule板块,如果预算有限,建议每个广告组给5美金/天做测试,如果预算富裕,可以涨到10美金/天。开始日期这儿可以从第二天凌晨开始,比如视频演示当天是8月7日,广告就可以从8月8日零点开始投放。

接下来设置广告投放国家。在中国做drop shipping,初期建议使用e邮宝发快递,主要是价格便宜,还算靠谱,缺点就是速度慢。后期网站收入增多,规模壮大后可以考虑其它高效快递方式提高用户体验。初期不知道选定的产品在哪个国家效果好所以尽可能地把支持e邮宝的高GDP国家都列入广告投放区域内,这边已经整理好一个国家列表,大家直接拿去用就好。

复制以上国家名称→Browse→Saved Locations→Create List

依次点击location type→select→countries

将之前复制的国家名称粘过来,检查一下显示是否正常,确认无误后记得勾选 save this list to use it again,然后点击添加

最后为这个国家列表命名 Epacket (high GDP),点击保存

接下来就是让大家都比较头疼的受众选择问题。之前我自己做产品测试时到这个地方也是摸不着头脑,后来慢慢地也有些头绪。总的原则就是受众要与产品密切相关,你做泳衣就选择喜欢游泳运动的人群,你做女装就选择关注时尚或订阅时尚杂志的人群,你做宠物用品就选择喜欢宠物或关注宠物品牌的人群。现在以宠物抓粪器为例,我们就可以把与宠物狗密切相关的内容都网罗进去,比如dog walking。通常情况下受众人数在 100万-1500万比较理想,但是Facebook平台上喜爱狗狗的人群相当大,所以现在选择受众时如果数量过多也没有关系。另外,受众群体不要小于100万,否则数量过少,影响广告效果。

我们看到dog walking的受众有2700万,相当庞大的一个数字,不过没关系,我们在后面的测试组中会选一些范围较小的受众。第一个广告组做好后就可以点击旁边的小按钮返回广告界面。

选中刚做好的第一个广告组点击Duplicate→在复制数量处填写9,这样我们一共有10个广告组。

复制完后就是下面这个样子,我们要做的就是把复制生成的这9个广告组分别换成不同的受众,这样才能测试出哪个群体最喜欢这款产品,或者可以说哪个群体能给我们带来最大利润。

复制生成的广告组中受众处都有dog walking,现在我们要做的就是点击dog walking 旁的suggestions,你就会看到好多与dog walking相关的受众选项,选择dog park点击添加

然后把之前的dog walking去掉,这样,第二个广告组的受众就换成了dog park

按照同样的方法更改剩余广告组受众。为了能一目了然地把广告组区分开,我们需要对广告组进行重命名。因为我们是根据不同兴趣群体区分的广告组,所以现在也可以用受众名为广告组重命名。这里有个小技巧,可以帮我们快速完成重命名。

首先选中所有要重命名的广告→点击Ad Set Name旁的功能按钮

点击➕→Ad Set→Interests

之后就如下图显示,点击Rename

这样,所有的广告组都以受众群体命名,后期我们可以很直观地看出每组群体的广告效果

然后再返回整个广告组设置界面,查看其它部分的设置内容有无问题,一切正常的话就可以点击发布

当然,这里只讲到了广告组,关键的广告制作过程只字未提,后面我会亲自制作一则广告,将制作过程以图文形式呈现给大家,记得时常过来转一转😄

3 好用App推荐

视频最后给大家推荐了一款好用的upsell软件 Sweetupsell。先不说这个软件,单单一个upsell就能说上几个小时,而upsell的重要性也是绝对不容忽视的。一个原本19美金的订单只因在checkout界面使用了一个upsell小程序就有可能翻上几倍变成190美金,意义何在,大家都体会到了吧。Upsell的形式有好多种,下边这个第二单7折优惠是其中一种,我们常见的捆绑销售也属于upsell。我用的upsell软件不是Sweetupsell,所以不好评论,不过看视频演示中操作起来还是很简单的,感兴趣的可以试一下。

最后我要说的是这位澳洲高手还出了一系列视频课程,我目前学习的就是google广告方面的内容,课程结构清晰完整,每节课程控制在几分钟到十几分钟,都会在后台操作演示,基本都是干货。我作为新手学起来压力没有那么大,内容吸收起来也很快,短短几分钟的课程学完后很有成就感。如果你也在寻求这样一种网络课程,真的可以试一试,绝对物超所值。

好了,今天就分享到这儿吧。跟我一样处于起步阶段的小伙伴们如果有什么问题记得给我留言,我们一起探讨,一起进步💪